Vor dem Korb

Wie berechnest du die eBay-Verkaufsrate vor dem Kauf?

Veröffentlicht am 2. Oktober 2026 7 Min. Lesezeit

Die eBay-Verkaufsrate, englisch Sell-Through-Rate, ist der Anteil der jüngsten Angebote eines Artikels, die verkauft wurden, gezählt aus den verkauften Artikeln der letzten 90 Tage und den heute aktiven Angeboten. Sie sagt dir, wie schnell so etwas weggeht. Ein Verkaufspreis allein sagt das nie.

Ein Verkaufspreis sagt dir, was eine Jacke bringt. Über die Wartezeit sagt er nichts. Zwei Zahlen in der eBay-App decken das ab: wie viele in den letzten 90 Tagen verkauft wurden und wie viele gerade angeboten werden. Die Verkaufsrate stellt diese beiden Zahlen nebeneinander.

Der Haken: Wiederverkäufer rechnen sie auf zwei Arten, und die zwei Arten geben für dieselbe Suche verschiedene Zahlen. Deshalb zeigt dir ein Rechner 300 %, während der nächste 100 % als Obergrenze behandelt. Beide können recht haben. Sie messen Verschiedenes. Die eBay-Angaben auf dieser Seite haben wir am 2. Oktober 2026 mit den Hilfeseiten von eBay.de abgeglichen.

Was bedeutet die Verkaufsrate bei eBay?

Die eBay-Verkaufsrate vergleicht, was verkauft wurde, mit dem, was noch zu haben ist, für eine Suche. Verkauft ÷ (verkauft + aktiv) ergibt einen Anteil zwischen 0 % und 100 %. Verkauft ÷ aktiv ergibt ein Verhältnis, das über 100 % gehen kann. Die Suche ist die Einheit. Änderst du die Wörter, änderst du die Rate.

Ich nehme den Anteil. Er liest sich, wie ein Prozentwert sich lesen sollte: Von allem, was verkauft wurde oder noch herumliegt, wie viel ist weg? Das Verhältnis funktioniert auch, solange du weißt, welches du vor dir hast. Manche kostenlosen Rechner nehmen das Verhältnis. eBays eigenes Werkzeug zeigt ebenfalls eine Verkaufsrate, dazu unten mehr.

Wie berechnest du die Verkaufsrate auf eBay?

Such einmal, zähl die aktiven und die verkauften Angebote und teile verkauft durch verkauft plus aktiv. Das geht im Gang.

1. Such den Artikel so, wie ein Käufer suchen würdeMarke, Modell, Größe, die Wörter auf dem Etikett. Nimm für beide Zahlen genau dieselbe Suche, sonst bedeutet die Rate nichts.
2. Zähl die aktiven AngeboteDie Trefferzahl oben in der Suche ist deine Zahl der aktiven Angebote. Bei einer großen Suche musst du nicht scrollen.
3. Filtere auf „Verkaufte Artikel“ und zähl noch einmalDieselben Wörter, Filter an. Die Suche nach verkauften Artikeln reicht bei eBay 90 Tage zurück, diese Zahl sind also 90 Tage Verkäufe.
4. Teile und notier, wieVerkauft ÷ (verkauft + aktiv) ergibt den Anteil. Verkauft ÷ aktiv ergibt das Verhältnis. Schreib auf, welches du genommen hast. Die beiden lassen sich nicht miteinander vergleichen.
5. Prüf die Suche, bevor du ihr traustKonvolute, Neuware mit Etikett und der Stapel identischer Angebote eines einzigen Händlers verbiegen die Zahlen. Sieht eine Zahl zu gut aus, mach die Wörter enger und zähl neu.

Rechenbeispiel mit ausgedachten Zahlen: Eine Suche zeigt 90 aktive Angebote und 30 verkaufte. Der Anteil ist 30 ÷ 120, also 25 %. Das Verhältnis ist 30 ÷ 90, also 33 %. Dieselbe Suche, derselbe Tag, zwei Zahlen.

Warum kann deine Zahl über 100 % liegen?

Teilst du verkauft durch aktiv, landet alles über 100 %, was öfter verkauft wurde, als es gerade angeboten wird. Sagen wir, 120 wurden in 90 Tagen verkauft und 40 sind heute aktiv. Das Verhältnis ist 300 %. Der Anteil für dieselben Zahlen ist 75 %.

Keine der beiden Zahlen ist die Chance, dass dein Angebot verkauft. Angebote, die ohne Verkauf endeten, stecken in keiner der beiden Zahlen, und Preis, Fotos und Zeitpunkt gehören dir, nicht dem Markt. Lies die Rate als Tempo. Über Chancen sagt sie wenig.

Die letzte Spalte kann ich mir am leichtesten vorstellen. Bei einem Anteil von 25 % zeigt der Markt drei aktive Angebote für jeden Verkauf. Stellst du deins ein, bist du das vierte.

Was ist eine gute Verkaufsrate bei eBay?

Eine gute eBay-Verkaufsrate ist eine, die schnell genug ist, damit das gebundene Geld zurückkommt, bevor du es brauchst. Eine offizielle Grenze gibt es nicht. Das sind die Bänder, die ich an der Stange nutze. Sie sind meine Faustregel, kein eBay-Standard.

Die Kategorie verschiebt diese Bänder. Gusseisen und schwere Arbeitskleidung können eine Weile liegen und trotzdem bezahlen. Ein Fast-Fashion-Top mit niedrigem Anteil ist ein Stapel, über den du im März steigst. Die Saison verschiebt sie auch, das ist die nächste Falle. Für die Bereiche, die einen Test auf einen Platz wert sind, sieh dir was du im Second-Hand-Laden kaufen solltest an.

Wo zeigt dir eBay die Verkaufsrate an?

eBay rechnet die Verkaufsrate in der Produktrecherche für dich aus. Laut eBay.de erreichst du sie über den Tab „Marktanalyse“ im Verkäufer-Cockpit Pro und in den mobilen Apps. Verkäufer mit Zugang zum Verkäufer-Cockpit Pro können sie nutzen. Die Verkaufsrate zeigt eBay dort für Suchanfragen zu Artikeln, die in den letzten 90 Tagen verkauft wurden. Für andere Werte wie den durchschnittlichen Verkaufspreis reicht die Produktrecherche bis zu 3 Jahre zurück. Die Details stehen auf eBays Hilfeseite zur Produktrecherche.

Der längere Blick lohnt sich zu Hause. Bei einem Saisonartikel schau dir dieselben Monate im Vorjahr an, statt den heutigen 90 Tagen zu trauen. An der Stange sind die zwei Zahlen auf dem Handy schneller und genau genug zum Entscheiden.

Fehler, die eine gute Zahl vortäuschen

• Eine zu breite Suche. „Nike Hoodie“ zählt jeden Nike-Hoodie auf der Plattform. Ein Tech Fleece in Herren L ist ein eigener Markt.
• Konvolute und Pakete. Ein Zehnerkonvolut erscheint als ein Verkauf. Über dein einzelnes Teil sagt es wenig.
• Neu mit Etikett gegen gebraucht. Stell den Zustandsfilter auf das ein, was du in der Hand hast, für beide Zahlen.
• Der Stapel eines Händlers. Ein Shop mit vierzig identischen Neuangeboten bläht die aktive Zahl auf. Dein gebrauchtes Teil konkurriert mit sehr wenigen davon.
• Angebote, die niemand beendet. Ein Angebot, das seit Monaten unverkauft dasteht, zählt als aktiv, bis es verkauft oder beendet wird. Altes Angebot sieht aus wie frische Konkurrenz.
• Nicht passende Zeitfenster. Verkäufe decken die letzten 90 Tage ab. Aktive Angebote sind heute. Kurze Hosen im September vergleichen einen Sommer Verkäufe mit einem Herbst voller Reste.

Die meisten davon sind dieselben Filter, die verkaufte Artikel ehrlich halten. Die vollständige Liste steht unter verkaufte eBay-Artikel vor dem Kauf prüfen. Die Verkaufsrate ergänzt diese Gewohnheit um eine Zahl: die aktiven Angebote.

Die Verkaufsrate an der Stange nutzen

Die Verkaufsrate beantwortet eine Frage: Wie schnell geht so etwas weg? Verkaufte Artikel beantworten eine andere: Was bringt es? Ich will beides, bevor ein Fund in den Korb geht. Dann noch eine Zahl, zu Hause gerechnet: Welcher Anteil der ganzen Ausbeute muss verkaufen, damit sich die Tour lohnt?

Die eigene Zahl der Tour ist die Break-even-Verkaufsquote im Einkaufstour-Rechner, und der Rechner nimmt auch die zwei Zahlen aus einer Suche und stellt beide Anteile nebeneinander. Braucht eine Tour 40 % verkaufte Ausbeute, und das meiste, was du gezogen hast, stammt aus Suchen mit einem Anteil unter 20 %, ist die Tour eine Wette. Die Tour-Rechnung zeigt, woher die Break-even-Zahl kommt.

Langsame Artikel kosten dieselbe Einstellzeit wie schnelle. Eine niedrige Verkaufsrate heißt mehr Angebote für jeden Verkauf, und jedes davon kostet dich Fotos, Text und Platz im Regal.

Ist das Eintippen von zwei Suchen in die eBay-App der langsame Teil, gibt es Abkürzungen. eBays Produktrecherche nimmt dir die Division ab. Google Lens hilft, ein Teil zu erkennen, das du nicht benennen kannst. Die aktive Zahl kommt aber immer aus der eBay-Suche oder der Produktrecherche.

Weiterlesen

• Verkaufte eBay-Artikel prüfen, bevor du kaufst

  Handy raus an der Stange. Erst verkaufte Artikel, dann das Preisschild. In den Korb nur, wenn die Rechnung aufgeht.

• Wo kaufst du Ware für den Wiederverkauf ein?

  Geld, Zeit und Risiko für sechs Einkaufswege. Keiner davon ist „der beste“.